商売だから、営業の方法を学ぶのは
当然にしても、25年前にした飛び込みを
またしなくてはならない感じだ。

金はないし、金を掛けてと言うのももう無理だろう。

紹介依頼にしても嫌われても
行くしかない感じになると思う。

ＦＡＸ送り付けるにしても
パソコンからは無理だ。
その理由は、モデム設定までしないといけないから。

モデムなんて最近はついてないし
外付けの所在も不明
ビジネスフオンだと、ＦＡＸ回線から
分岐を取って引いてくるしかない。

ほとんど、握りつぶされる可能性が高い。
ダメ元しかないわけ。

いずれにしても、業界は過当競争なので
僕の出る幕はない。

よほど、運が良くない限り無理。
人のいい人をさがしだして
それに売り込み以外売れないと思う。

苦労したことがない人は
僕を嫌うのが落ちだろう。

どうせ嫌われるなら
言いたいことを言って嫌われたろうか
そこまでなった人はそんなにいないと思う。

売り方の勉強よりも実践に限るが
若いころなら、失敗してもいいが
下手な鉄砲も数撃てば式はもう無理。

クジラやマグロみたいな
大物を狙うか、それなりの獲物を狙う感じになる。

時間が取れないから、セオリー通りできないわけだが。
商品説明をせずに売るのは無理だろう。

必要性と商品までは話せるが
アプローチに付き合ってくれる暇な社長もおらんから
ただ、アプローチがきわめて有効なのは
わかっている。

紹介を受けたところだが、魚釣りの話をしたら
しまいに、ハマチを1本持って帰れと言われたことはある。

確かに有効ですが、社長に合うのが
きわめて難しい。

それ以前に、門前払いされたり、税理士が止めたり、
同業者がいて、どうにもならない。

会社にいきなり行きまして、どんなとこか見たら1発でわかります。
場所も雰囲気も、もうかつてそうかもです。

アポとって行くなんて余裕は、はっきりいつてない。
事務組合を所有していたら、最悪雑魚は取れる。
儲けや、保険料の焦げ付きを考えなければね。

売り方の理屈は分かっても、
素直な客がおらんじゃあ。力量の発揮はできない。

天理教の本部いつたことがある人は解ると思いますが
馬鹿でかいが、6月26日の毎日新聞にででいました。

あの広さの訳は、どうやら廃仏毀釈で
ぶちでかい寺があったのが、のいたからなんです。

内山永久寺が、天理市のほとんどだったと
思います。神仏でもそうですから
社労士業界でも、広島ではもはや
そういうケースがないとでかくなるのは
無理だし、所詮きれいごとです。

新しい概念、新しい商品を扱っても
需要も理解もされてないのでは
無理ですよ。

社労士では役に立たないかもしれない。
営業の勉強しても意味はないかもしれない。
そんなことをする羽目になったのは
大変な不幸です。

本当は、訳がわからんうちに売れて
大事務所になった成功したの方が
理屈がわかったり、苦労するよりましです。


営業の教材購入についても、トラブル続出なんですな。
オークションでは他人と競わせて手に入れなくなるので、
結局高いものにつくわけ。

金がないのと最近は本屋がない。
行ってもお目当ての本はない。

しょうがないから、古本を買うと、
カード払いなどしか受け付けない。

そしたらカード会社が止める。
いちいち振込に行くなど面倒ですよ。

大した金額でもないのに。
落ちる銀行も全く同じだというのにねえ。
今だに古いでらめ信用情報で妨害です。

困ったもんです。

先日から、ただ有料のセミナーに
立て続けに行きました。

いろんな人がいろんな意見を言いましたが
既に、士業単独で食うのは難しいという感じです。

教えてやるから会費を払えばかりでしたが
それがバカにならない。

ただ、トークやアプローチ方法までは
今まではなかつたものだ。

今までは、社労士の先生で、
特殊な技能があれば売り込みせんでも
紹介してくれるだのだつたが
今回のものはトーンが変わっている。

士業にこだわるつもりはないが
士業の売り方ばかり考えたら
おそらくつぶれるだろう。

でかい事務所が全国を制する。
弱小はどんどん食われる。
中堅どころでも業績がいいところは
今度はＭ＆Ａの可能性あり。

どうにもならん。うちみたいなのは、
市場から去るか。
ますます、みじめになるか。

投資をして回収できればいいが
できない場合は、やばい。
そういうリスクの高い仕事になってしまった。

古き良き時代は10年後には消え去る。
今栄えているところも、組織改革ができなければ
中央の餌食になるだけだ。

さらに、地方ではだめかと言うと
逆に東京がひどいというのだ。
士業の数か゛極端に多いので
背に腹は代えられないから
ダンピングしても地方から奪いにかかるということらしい。

同じことは、関西圏、中京圏などでも起きる。

いずれにしても、営業力がないところは
やばい。

でかいブランドの事務所は今まで通りでいいかというと
それでも、かなり苦しくなる。

しかし、税理士が今はダメらしい。
電子化やダンピングが自らの首を絞めた格好だ。
信じられないが、まだ、社労士の方が゛ましだというのだ。

行政書士は数珠つなぎの発想が必要。
それよりは楽とはいえ、重要性が解らない。
だから、先生様ではいけない。

売り込みではないにしても
ちゃんと、お客との対話をうまく主導する
力量が必要だ。

ただ、試験に受かりました先生ですはもはや通用しない。
また、何年修業しましたでも無理。

実務以前に仕事が取れなければ
資格など、何の意味もない。

これからは、ドラッグストアみたいに
やとわれ薬剤師みたいに先生はなる可能性が
大いにあるということです。

必要性を説くにしても、場数も踏まないといけないが
それは一部の事務所以外無理。

と言うことは、賢い人に金を払って
教えてもらうことも必要になる。

払えればいいが、払えない奴は
もう士業で開業などよした方がいいことになる。

割合でかい事務所だから大丈夫はやばい。
むしろ、ダンピングを仕掛けられたり
Ｍ＆Ａの対象になる。

他の仕事を持っており、営業力があるなら
アメリカみたいに、事業を売って
次の商売の原資とするそれもありだろうが、
営業力のないものはこれからは
生きのびはかなり困難です。

それが、結論ですね。
ないのなら、一刻も早く身に着けるしかない。

広島の場合は、我が道を行くとこがあるので
10年くらいは遅れるはずだが
田舎もそうだろうが、都会はどんどん変わる
それはまちがいない。

だから、扱い商品は同じなのと
客先は違いが解らない。

なので、自分を売り込めない人は
士業の先生はもう無理。
そうなることは間違いない。

社労士の発言とは思えないかもしれない。
所詮、就業規則は、会社の決め事であり
会社を縛る割合と労働者の縛りが多少あるだけ。

競業忌避なども限界があるし
残業手当圧縮にも限界がある。

規程を作れば何もかも解決とはいかない。

裁判になると参考程度にしかならない。

弁護士さんの労働法の本を読んでいると
労働裁判はあんまり争うなである。
しても会社が必ず負けるとのこと。

解雇がらみで現職復帰するのは
給料を受け取る権利を留保するらしい。

会社が勝つ方法はほとんどない。

名ばかり管理職の残業圧縮も
そんなには効き目はないらしい。

今まで、条件が良すぎたとこほど
金払いが良く、金がありそうなとこほど
労働者は強気に出るらしい。

もちろん、無意味とはいわないが
固定残業+就業規則+管理規程のみでもダメ。

結局は、社労夢のネット労務管理なども
組み合わせないと、絶対、会社が負ける。

負けたら、腹いせに役に立たない
社労士は首もありうる。

以前、弁護士が示談に持ち込んだのも
これから訴訟した損失と、要求を比べたとき
明らかに要求の方が少なくて済むから
腹は立つが金払って、出ていけしかないわけ。

当時、僕は何で示談と思ったけど
理由はそういうことらしい。

それと、監督官が裁判にしない方がいいと
盛んにいつたのは、顔がつぶされるというより
悪いことは言わんから、
今のうちに話をつけとけばと言うことだったようだ。

労使ともに、せいぜい、労働審判まで、すますしかないようだ。

特に会社は裁判まで行ってはいけないということを意味する。

何のための就業規則かだが、
ないよりは、いざとなったときはいい。
裁判官も参考にはしてくれるらしい。

ただし、あくまで参考です。

労働者が労働法を知らないなら
就業規則である程度はコントロールできる。
たいていは、けむに巻けるのであるから、
作って、それに基づいて払うものは払って管理はちゃんとして
でないとまずい。

競業忌避についても、入社時誓約書を書かせ、
さらに退職後別途契約書を書く。
書かないと、退職金を払わないとするくらいしか対抗策はあるまい。

まったく、解雇などに裏ワザがないわけではないが
表に出すとね使えなくなるため知りたい人は
弁護士さんの本でも良く読むしかない。

弁護士さんも裏ワザをさほど生み出せまい。

なので、やはり、就業規則とアナログ的な
労務管理では、抜けがあります。

裁判で、生活できんから仮払いするなんてのは
まったくバカのすることです。

さりとて、払わんと、強制執行されるそうなんで。
それが嫌なら、９割の供託金がいるらしいよ。

払って、後から返せはほとんど無理なのはわかるだろう。

いずれにしても、裏から手を回すしかないので
何もせんでどうにかなるという甘い考えは捨てた方がいい。

悪いことは言わんので、就業規則、運用の決まり
デジタルの時間管理、全部をちゃんとして、
解雇はせんようにしないと、相当やばいということです。

あくまで、就業規則などは家の基礎程度です。
基礎が変だと、変な家しかたちませんし
すぐ壊れたりします。

そういう風に考えたら解ると思います。